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一、85%的廣告沒人看
　　解讀：如何擠進那15%的成功廣告中去，吸引了讀者就是成功了一半。
　　Quester視角：反過來講，只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
　　以上三點，第一點應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應(yīng)該負主要責(zé)任。
在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點，如果你是設(shè)計人員，應(yīng)該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點。
　　你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么，你可以參看另兩篇文章：
優(yōu)秀廣告應(yīng)集合哪些品質(zhì)?
　　成功平面廣告的“3I”標準
　　二、看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力
　　解讀：也就是說，標題和內(nèi)文的閱讀效力是 5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個標題或者是口號類的東西。
　　Quester視角：再從另外一個角度來講，你是設(shè)計人員的話，應(yīng)該給予廣告標題多大的篇幅和分量？這個調(diào)查結(jié)果是一個很好的參考。當(dāng)然，在標題里說什么，是下一個問題。
　　三、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費
　

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　解讀：原因和上面一樣。這里只是說你的標題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么（按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”。等等。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。
　　Quester視角：“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關(guān)于廣告的小冊子，有興趣的人應(yīng)該找來讀讀。標題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標題。
文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。
　　四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
　　Quester視角：這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。
　　我們試著按這個假設(shè)做一個推理：
　　A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應(yīng)該是很低的標準，我們假定值為1。但是經(jīng)過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。這說明，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪）么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力？內(nèi)容的充足性？空白的性價比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）？
　　五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%，因為它接近實際
　　Quester視角：“接近實際”的說法比較牽強。應(yīng)該說，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會增加文本的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話原則”，方便速讀）